Doğru maaş, kendinizi değerli hissetmenize yardımcı olur.


İşini bedavaya yapacak kadar çok seven kaç kişi tanıyorsunuz? Bir sürü bağımsız varlıklı insan tanımıyorsanız, muhtemelen cevap 'çok değil'. Çoğumuz için ücret, çalışma hayatının temel bir düşüncesidir (ve her zaman öyle olacaktır). Bu nedenle, maaşınızı nasıl pazarlık edeceğinizi bilmeniz gerekir.

İster bir almaya çalışındaha yüksek başlangıç ​​ücretiveya mevcut işinizde zam istemeniz durumunda, maaş çekiniz, yeni bir işe girmeye karar verirken ve mevcut bir pozisyonda değerli olduğunuzu hissederken kritik bir belirleyici faktördür.

Yönetici koçlarından ve diğer kariyer uzmanlarından gelen bu 10 ipucu, müzakere becerilerinizi geliştirmenize ve hak ettiğiniz ücreti almanıza yardımcı olabilir.

Ne aradığınızı bilin

“İki eşik belirleyin: Sizin ‘smaç’ hemen evet demenizi sağlayacak teklif ve ‘bodrum’ teklif, [ki bu] şirket için çalışmak için ihtiyacınız olan minimum şeydir. ‘slam dunk’ ve ‘bodrum katınız’ pazarlık edilebilir. Ancak, başarılı bir müzakerenin, kazan-kazan noktasının ötesinde taviz vermemeniz anlamına geldiğini unutmayın.” —David B. Nast, Cherry Hill, New Jersey'de Odak Noktası Koçluğu ile iş liderliği koçu ve kurumsal eğitmen


Araştırmanı yap

“Her konserin birücret aralığı. Onu keşfetmek için zaman harcayın, sonra zirveden fazlasını istemekten korkmayın. [Bir işveren] sizden yardım istiyorsa, buna değer olduğunuzu düşündükleri anlamına gelir. En yüksek doları istemek, sizin en iyi oyuncu olduğunuzu onaylar.”—Ted Leonhardt, Seattle bölgesinde müzakere danışmanı. (Profesyonel ipucu: Şehrinizdeki/bölgenizdeki konumunuzdaki bir kişinin ne kazandığını öğrenmek için Monster'ın maaş rehberine bakın.)

Maaş ihtiyaçlarınız konusunda dürüst olun

“Mülakatçınıza karşı açık olun. İş için en iyi kişiyi işe almak isteyen bir firma, neyle ilgili olduğunuzu anlamalıdır. Herhangi bir ilişki senaryosunda, beklentiler birbirini tutmazsa, her iki taraf da ellerinden geçen daha iyi fırsatlardan pişmanlık duyar. Bu nedenle, maaş açısından neye ihtiyacınız olduğunu belirtmek ve fişlerin olabilecekleri yere düşmesine izin vermek daha iyidir.” —Alex Twersky, Hoboken, New Jersey'de bir kariyer yönetimi ve koçluk firması olan Resume Deli'nin kurucu ortağı


Alt satıra nasıl katkıda bulunabileceğinizi gösterin

“Kariyeriniz boyunca, özellikle mevcut görevinizde yaptığınız katkılarla değerinizi gösterin. Bu, kuruluş veya rolle ilgili örneklerle gelir, tasarruf, verimlilik ve üretkenliği artırarak elde ettiğiniz deneyimi ve sonuçları vurgulamalıdır. İşveren, iş büyümesinin somut kanıtlarını bir işverenin görmezden gelmesinin zor olduğunu görecektir.” —Lela Reynolds, New York'ta Özgeçmiş Stratejistleri ile kıdemli kariyer danışmanı

Konuş

'Genel olarak, maaş zammı söz konusu olduğunda, sormazsanız, alamazsınız. Bazı şirketler, göze çarpan çalışanları tanımakta ve ellerinden geldiğince zam yapmakta harikadır, ancak radarın altında uçabilecek sağlam çalışanlar da bir tane istemelidir. Belirli bir sayı istemeye ve bunu bir şekilde ölçmeye hazır olun. Duyguları bunun dışında tutun; sadece gerçeklere bağlı kalın.” —Michele Mavi, New York'ta Atrium Staffing ile şirket içi işe alma ve içerik geliştirme direktörü


İlk teklifi yap

'[Bir işverenin] bir rakamdan bahsetmesini beklemeyin. Geleneksel tavsiyeler, size en çılgın hayallerinizden daha fazlasını teklif etmeyi planlıyorlarsa, bir maaş hedefinden asla ilk bahseden kişi olmayın diyor, ancak gerçekçi olalım - kabul edip etmeyeceğinizi görmek için düşük bir rakam verecekler. ve bu küçük rakam masanın üzerinde olduğunda, çok daha büyük bir şeyin peşinden gitmek rahatsız edici olabilir.” —Elizabeth Becker, PROTECH'in Charlotte, Kuzey Karolina'daki müşteri ortağı

Ama talepte bulunma

“Maaşınızı doğru şekilde nasıl pazarlık edeceğinizi bilin. Zam isterken, asla bir ültimatom olarak sunulmamalıdır. Fazladan para alabilirsiniz, ancak biriktirdiğiniz şerefiyenin herhangi birini veya tamamını tehlikeye atarsanız, fırsat maliyeti çok yüksek olabilir. Minnettarlığınızı ifade ederek talebiniz için zemin hazırlayın, ardından önemli başarılarınızı ve katkılarınızı vurgulayın. Patronunuzun sizinle aynı fikirde olduğunu belirlediğinizde, ancak o zaman ona ne istediğinizi söylersiniz.” —Roy Cohen, New York'ta kariyer danışmanı ve yönetici koçu

uzun oyunu oyna

'Her zaman istediğiniz maaşı alamayacaksınız. Bu olduğunda, gelecekte zam kazanmak için özel olarak ne yapmanız gerektiğini belirlemek için birlikte oturup oturup konuşamayacağınızı İK görevlisi yerine potansiyel yeni patronunuza kibarca ve saygılı bir şekilde sorun. Mümkün olduğunca spesifik çıktılar üzerinde çalışın ve bir zaman çerçevesi belirleyin. Not alın, yeni patronunuzun not aldığınızı görmesine izin verin ve ikinizin de kabul edebileceği bir şeyler yazın. Ardından ilerlemenizi düzenli olarak rapor edin. Bu hedeflere ulaştıktan sonra, patronunuzun zamınızı kabul etmemesi veya en azından bunun için sizin adınıza savaşması çok zor olacaktır.” —Barry Maher, Corona, California'daki Barry Maher & Associates'in sahibi

eli boş gitmeyin

'Çoğu insan yalnızca maaşı düşünür, ancak tercih edilen bir çalışma programı, tatil tahakkuku, harici ve dahili eğitim fırsatları ve öğrenim ücretinin geri ödenmesi gibi müzakere edilecek daha fazla öğe vardır. Şirket, maaş gereksinimlerinizi karşılayamayacaklarını söylerse, onlara bu maaşı kazanmak için neyin [gerekli olduğunu] sorun. Bu onların ucunda finansal bir sorunsa, daha önce bahsedilen diğer maddeler için pazarlık yapabilirsiniz. Bu bir deneyim sorunuysa veya kısa veya uzun vadede değiştirebileceğiniz başka bir şeyse, bu alanlarda büyümek için neler yapacağınızı tartışın ve daha önce zorlu durumları nasıl aştığınıza ve bunun bunun için nasıl geçerli olduğuna dair örnekler verin. şirket/rol.”—Anu Mandapati, IMPACT Leadership for Women in Austin, Texas'ın Kurucusu ve CEO'su


Değerini onurlandır

“Kendinizi küçümsemeyin. Siz kendinizin en iyi elçisisiniz, bu yüzden memnun kalacağınız rekabetçi bir anlaşmayı hedefleyin. İşverenler, özellikle bir liderlik rolü arıyorsanız buna saygı duyacaktır.” —Jonathan Astbury, Londra'daki Newington International'ın ortak ortağı

Daha fazla bilgi edin

Maaşınızı nasıl pazarlayacağınızı anlamak, öğreneceğiniz en önemli kariyer derslerinden biridir. Değerinizi artırmanın daha fazla yolunu bilmek ister misiniz? Gastromium'a bugün ücretsiz katılın. Üye olarak, doğrudan gelen kutunuza gönderilen kariyer tavsiyeleri ve iş arama ipuçları alacaksınız. Gastromium, sizi profesyonel gelişiminiz üzerinde çalışmaya teşvik edecek bir iş bulmaktan başarılı olmanız için gereken bilgilere sahiptir.