İş yerinde bir pozisyon açılır. Senin için boş yer, terfinin paralı kokusuna sahip. Konserin haberi ofiste dolaşıyor ve midenizin çukurunda, yeni başlık için şapkasını ringe atan tek kişi siz olmayacaksınız. Kalabalığın arasından sıyrılmayı umarak patronunuzun ofisine girersiniz ve 'Jerry Maguire' filmindeki Tom Cruise gibi, “PARAYI GÖSTER!” Sabırla ama nefes almadan, yeni unvanınızın ve onunla birlikte gelen avantajların size bahşedilmesini bekliyorsunuz. Bu sadece işe yaramalı.


Evet, hayır. Çalışmayacak. Bunu size söylememize gerek yoktu. Ama mesele şu ki, terfi talep ederken hala yapıyor olabileceğiniz hatalar var.-bilerek veya bilmeden-bu, pozisyonu kazanma şansınızı zedeleyebilir. Patronunuzun yüzündeki çığlık çığlığa tarihli pop kültürü referansları kadar bariz mi? Tabii ki değil. Ama mesele bu.

İşte, kurumsal merdiveni tırmanmaya çalışırken size hiçbir iyilik yapmayan, yapıyor olabileceğiniz beş hata.

1. Çalışmanızın kendi adına konuştuğunu varsayıyorsunuz (öyle olsa bile).

Terfi için en nitelikli kişi olabilirsiniz ve bunu istemenin zor bir konu olabileceğini hepimiz biliyoruz. Bu yüzden işinizin konuşmayı yapmasına izin vermek kolay olurdu. Dürtüyle savaşın. Biraz inisiyatif gösterin ve niyetinizin bilinmesine izin verin. Aksi takdirde, kendinizi rahat hissettiğiniz ortamda mükemmel bir içerik olduğunuz veya şirketle uzun vadeli hedefleriniz olmadığı izlenimini veriyor olabilirsiniz.


2. Bu konuda fazlasıyla abartılı davranıyorsunuz.

Bu hata, spektrumun ilkinden zıt ucundadır. Bu sizsiniz (yukarıda bahsedildiği gibi Tom Cruise'u kanalize ederek) daha kibirli tarafınızı açığa vurarak ve üstlerinizle terfi alacağınızın önceden belirlenmiş bir sonucuymuş gibi konuşmanız. Anahtar, ilginizi, işe alma sürecine saygıyla eşit olarak eşleşen bir güvenle dile getirmektir.


3. İşvereninizin duygularına hitap etmeye çalışıyorsunuz.

Argumentum reklam tutkuları (veya duyguya hitap), konuşmacının bir tartışmayı kazanmak için gerçekleri sağlamak yerine dinleyicinin duygularını manipüle etmeyi amaçladığı mantıksal bir yanılgıdır. Politikacılar bunu hep yapıyor. Bunu patronunuza, kiranız arttığı için veya bir düğün için ödeme yapmaya çalıştığınız için zammı gerçekten kullanabileceğinizi söylemeye çalışarak yapabilirsiniz. Bu yöntem sadece yapışkan ve profesyonelce değil, kararın özünde şirketin bir iş yürütmeye çalıştığı ve kişisel hayatınızın ikincil olduğu gerçeğini görmezden geliyor.


4. Üstünlük veya görev süresinden bahsetmek.

Bir yıl altı aydır oradasın. İkiniz de benzer işleri nispeten yıldız seviyesinde yapıyorsunuz ve ikiniz de aynı terfiyi istiyorsunuz. Daha uzun süredir orada olduğunuz konusunu gündeme getirmek cazip gelebilir, ancak bu taşı çevirmeden bırakmalısınız. Olsa bileyapmakpatronunuzun kararında bir faktör oynarsanız, her birinizin ne kadar süredir orada olduğunuzun gayet iyi farkında olduğundan emin olabilirsiniz. Bunu gündeme getirmek, çaresiz olduğunuzu ve sizi zirveye göndermek için kendi işinizin değerinden başka bir şey aradığınızı gösterir.

5. Sırf birterfi.

Mevcut işinizden memnun değilseniz, bir terfinin tüm sorunlarınızı çözeceğini varsayamazsınız. Yarışa girmeden önce, pozisyon hakkında kapsamlı bir anlayış geliştirin ve bunun sizin için doğru olup olmadığını gerçekten düşünün. Evet, şirketin size yaptığı bir yatırımdır, ancak aynı zamanda zamanınız ve enerjinizle yaptığınız bir yatırımdır (terfi ile birlikte gelebilecek artan sorumluluklar göz önüne alındığında, muhtemelen her birinden daha fazla).