İyi bir maaş, şirket arabası, esnek bir program, cömert ikramiyeler ve ensenizde nefes alan bir patronun olmadığı bir iş gerçek gibi mi geliyor?


İlaç firması temsilcileri için bu bir gerçek. Ama iş saf bir çekicilik değil. Aynı zamanda yoğun, oldukça rekabetçi ve bazen sinir bozucu. İçerdekiler, bir ilaç şirketiyle kapıdan adım atmanın zor olduğunu ve ilk satış işini yaptıktan sonra başarılı olmanın zor olduğunu söylüyor.

Bunu sahada yapmak için gerekenlere sahip misiniz? Uzun süreli bir ilaç satış temsilcisi ve yeni bir işe alınan kişi, sektörde bir iş bulmanın ve bu işi sürdürmenin bazı anahtarlarını sunar.

Kendini Utanmadan Sat

Şirketiniz için satış yapmaya başlamadan önce, kendinizi potansiyel işverenlere satmanız gerekir. İlaç satışlarına olan ilgi düzeyi düşünüldüğünde bu zor olabilir. İlaç endüstrisinde 25 yıldan fazla deneyime sahip Corey Nahman, 'Her açılış için en az 150 başvuru alıyoruz' diyor. O da birİnternet sitesiilaç satış temsilcileri için.


Kendinizi ayırmanın en iyi yolu,ağ oluşturma, diyor Nahman. Şirketler yalnızca kulaktan kulağa dolduramayacakları işlerin reklamını yapıyor, diyor. “Ülkede 58.000 uyuşturucu satıcısı var” diye açıklıyor. 'Yani, muhtemelen arkadaşınızın arkadaşı veya komşunuzun arkadaşı bir ilaç temsilcisidir.' Temsilcilerin kartvizitlerini doktorunuzdan almalı ve onları aramalısınız. Çoğu şirket, yeni çalışanları yönlendiren satış görevlilerine ödüller sunar, bu nedenle rastgele bir temsilci sizinle konuşmaya istekli olabilir.

Kalbin Meek için değil


Farmasötik satış işlerine başvuru süreci, çekişmeli görüşmeler ve kalıcı reddedilmeler, gerçek satış temsilcisi işinin nasıl olacağına dair bir fikir verir. İlaç şirketleri, satış güçlerinde tek bir standart profil aramazlar. Genellikle şirketler satış temsilcilerinin en az bir lisans derecesine sahip olmasını ister ve bazıları bunu tercih eder.sonrasında. İşverenler mutlaka kimya veya biyoloji gibi alanlarda derece gerektirmez, ancak temsilciler bilimi öğrenmeye ve ustalaşmaya istekli olmalıdır. Eski bir eczacı olan Nahman, 'Bilimde bir yetenek bir ön koşuldur' diyor. 'Eğer bilimi sevmiyorsan, bu iş tam bir cehennem olacak.'

Bazı şirketler, önceki pazarlama veya sağlık sektörü deneyimlerini ağır bir şekilde tartar, ancak klinik beceriler tek başına sizi işe almaz. Nahman, 'En önemli nitelikler, incelik ve diplomasi gibi insan becerileridir,' diye açıklıyor. 'Bilim öğrenilebilir, ancak insanların becerileri öğrenilemez.'


Bir röportaj yapacak kadar şanslıysanız, şirketin ürünleri ve yönü hakkında sorular sormaya ve yanıtlamaya hazır olun. İlk telefon görüşmesinden bir eğitmenle yapılan toplantıya ve en az bir bölge müdürüyle yapılan görüşmeye kadar birçok görüşmede muhtemelen parlamanız gerekecek. Ayrıca, turlarında başka bir satış temsilcisine eşlik etmeniz istenebilir.

Maaş Sihirbazına göre, bir ilaç satış temsilcisinin ulusal medyan maaşı ikramiyeler hariç 56.000 dolar civarındadır.

Kendi Şovunuzu Yönetmek

İlk işinize girdikten sonra, koşmaya başlamanız ve kendi kendini motive eden bir meslekte başarılı olmanız gerekir. Nahman, ilaç temsilcilerinin takip etme ve zamanlarını ve çabalarını nereye odaklayacaklarına karar verme konusunda iyi olmaları gerektiğini söylüyor. Tipik bir günde, bir ilaç satış temsilcisi hastanelere, HMO'lara, doktor muayenehanelerine ve eczanelere birkaç çağrı yapar. Tarladaki yaşam yalnız olabilir. “En büyük zorluk, her gün heyecanlanmak” diye açıklıyor. 'Heyecanlıysanız, bu görsel olarak tercüme edilir ve doktorlar bu heyecanı besler. Akşam 6'daki son arama için aynı tazeliğe sahip olmak için zihinsel dayanıklılığa sahip olmalısınız. sabah 8'deki ilk aramada olduğun gibi.'


Gastromium'daki tüm ilaç satış işlerini bulun.