Satış kariyerleri, girişimciler için mükemmeldir.


İş arayanların çoğu merak ediyor: Aslında iki yıllık deneyimim yokken, iki yıllık deneyim gerektiren satış işlerine başvurabilir miyim? Bu beni koşudan hemen diskalifiye eder mi?

İyi haberler! Satış kariyerine başlamak için deneyime ihtiyacınız yok. Bu, her türden ve iş deneyimi düzeyinden girişimcileri memnuniyetle karşılayan bir endüstridir. Sadece yeni başlayanlar için gerekli olan ayak işlerini yapmaya istekli olmalısınız.

Bu iş kolu birkaç nedenden dolayı çekici, ancak öncelikle maaş çekleri için. Gelirler, sattığınız şeye bağlı olarak geniş ölçüde değişebilse de, satış işleri inanılmaz derecede kazançlı olabilir - en iyi performans gösterenlerin %10'u yılda ortalama 113.310 dolar kazanıyor, Çalışma İstatistikleri Bürosuraporlar.

Ancak satışları artırmak için yine de doğru iş arama ve görüşme taktiklerini izlemeniz gerekecek. Bu stratejiler oraya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.


En alttan başlamaya istekli olun

Satış eğitmeni ve danışmanı Marie Warner, sektör ne olursa olsun, deneyim eksikliğiniz olduğunda, önceki mesleğinizde daha yüksek bir pozisyonda olsanız bile, giriş seviyesinde bir işe girmeye hazır olmanız gerektiğini söylüyor.

Özellikle satışlarda bunun bir sonucu var. 'Sen'değerli eğitim almakçoğu giriş seviyesi işte,” Jupiter, Florida'daki Schulz Business SELLutions'ın başkanı ve CEO'su Greta Schulz diyor. “[Satış yöneticileri] sizi ihtiyaç duydukları satış elemanı türüne göre şekillendirebilmek istiyor.” Bu nedenle, görüşmeler sırasında iş başında öğrenmeye istekli olduğunuzu ve çabuk öğrendiğinizi ifade edin.


ders çalışmak

Devam etmeye başlamadan önceiş mülakatları, en azından satışla ilgili ilkel bir bilgiye sahip olmak ve 'Ben bir halk insanıyım'dan daha fazlası olan bir satış felsefesini ifade edebilmek isteyeceksiniz.

Oyuna yeni başlayanlar için, yazarı Jill KonrathDaha Fazla Satış, Daha Az Zaman: Günümüzün Çılgın Meşgul Satıcıları için Şaşırtıcı Derecede Basit Stratejiler,Mike Weinberg'in kitabını okumanızı önerir,Yeni Satışlar. Basitleştirilmiş.: Maden Arama ve Yeni İş Geliştirme için Temel El Kitabı.Ayrıca Enersto Sirolli'nin 'Birine Yardım Etmek İstiyor musunuz? Kapa çeneni ve Dinle!” ve Angela Lee Duckworth'un “Grit: The Power of Passion and Perseverance”


Bir ağ oluşturun

İş fırsatları bulmanın en iyi yollarından biri,ağ etkinliklerine katılmak. Belirli bir alanda satış yapmakla ilgileniyor musunuz? Bölgenizdeki sektöre özel konferanslara gidin, profesyonel derneklere katılın ve sosyal medyada potansiyel satış yöneticileriyle bağlantı kurun. Sağlam bir küre inşa etmek, daha hızlı bir işe girmenize yardımcı olabilir.

Aktarılabilir becerilerinizi vurgulayın

Satış yöneticileri, şirketlerinin ürün veya hizmetlerini size emanet etmeden önce kendinizi satabileceğinizi görmek isterler. Satış deneyiminiz olmasa da,aktarılabilir bilgiye sahip olmakbu sizi harika bir satış elemanı yapabilir. (Sonuçta satış, birisinin ihtiyaç duymayabileceği bir şeyi satın almasını sağlamakla ilgilidir.)

Konrath, eczacılık alanında satış işlerine başvuran hemşirelik deneyimine sahip birine bir örnek veriyor. Ancak bu kadar net bir bağlantı olmadan bile,hassas Yetenek. Özünde, satış ikna ile ilgilidir, bu nedenle birisini sizinle aynı fikirde olmaya ikna etmek zorunda kaldığınız bir zamanı düşünün ve liderlik, problem çözme ve iletişim gibi insan becerilerinizden nasıl yararlandığınız hakkında konuşun.Birkaç anekdot hazırlayıniş görüşmesi sırasında paylaşmak için.

Onlara ödevini yaptığını göster

Harika bir satış elemanı olmanın bir başka parçası da müşterilerin derinlerine inmektir. ihtiyaç duyar ve onlara bir çözüm sunar. İş görüşmesi tam da bunu yapmanız için mükemmel bir fırsat.


“Bu röportaja hazırlanırken ben...” Sonra ne yaptığınızı listeleyin, örneğin:

  • “Son üç kurumsal raporunuzu okudum.”
  • “Şirketinizin misyonuna nasıl uyduğumu görmek için satış temsilcilerinizden birini kahvaltıya götürdüm.”
  • “Ürünlerinizi neyin farklı kıldığını öğrenmek için rakiplerinizi inceledim.”
sebze burger köfte

Bunu takip etgörüşmeler sırasında anlamlı sorular sormakyaptığınız araştırmaya dayalıdır. Örneğin, 'son beş yılda istikrarlı bir büyüme gösterdiğinizi görüyorum. Sizce neden böyle?” Veya, 'Şirketinizin önümüzdeki çeyrekte yeni bir pazar segmentine doğru genişlediğini öğrendim. Büyüme planlarınız neler?”

Bu sorular yalnızca iş arayanların bakış açısından sorulması gereken akıllı sorular olmakla kalmaz, aynı zamanda bir işe alım yöneticisine potansiyel bir alıcıdan nasıl bilgi alacağınızı bildiğinizi gösterirler.

Bu nedenle, konuşma sırası size geldiğinde, görüşmeciye ödevinizi yaptığınızı gösterin. 'Bu röportaja hazırlanırken ben...' diyerek liderlik edin. Ardından yaptıklarınızı listeleyin, örneğin:

Özgeçmişinizi ve ön yazınızı özelleştirin

İLEgenel özgeçmişWarner, kesmeyeceğini söylüyor. Kariyer özetinizin, ilgilendiğiniz alanda bir satış işi aradığınızı gösterdiğinden emin olun. Öne çıkan anahtar kelimeler için iş ilanlarına bakın ve bunları özgeçmişinize dahil edin.

Satış yöneticileri kazananları sever, bu nedenle ön yazınızda kariyerinizde beğendiğiniz belirli başarıları not edin. Verimliliği artıran akıcı bir süreç oluşturabildiniz mi? Yeni işe alınanlar için bir eğitim programı geliştirdiniz mi? Şirketin web sitesine yapılan ziyaretlerin sayısını kayda değer bir oranda artıran blog yazıları yazdınız mı? Öğrendiklerinizi nasıl eyleme geçireceğinizi bildiğinizi göstermek için bu tür hikayeler anlatın.

Hepsini bir araya getirmek için biraz yardıma ihtiyacın var mı? Monster'ın Özgeçmiş Yazma Hizmetindeki uzmanlardan bugün ücretsiz bir özgeçmiş değerlendirmesi alın. İki iş günü içinde, özgeçmişinizin görünümü ve içeriğinin gözden geçirilmesi ve bir işe alım görevlisinin ilk izleniminin tahmini dahil olmak üzere ayrıntılı geri bildirim alacaksınız. Yeni işte neden büyük bir başarı elde edeceğinizi net bir şekilde özetleyen bir özgeçmiş oluşturmanın hızlı ve kolay bir yolu.