Bir zam talebinin, patronunuzun 'Para yok' demesinden daha hızlı bir sonu yoktur. Neyse ki, bu kadar kolay pes etmenize gerek yok çünkü bu sorunu çözmenin ve dirençli bir patronla zam pazarlığı yapmayı öğrenmenin yolları var.


Araştırmanı yap

Patronunuzla zam istemek için bir toplantı ayarlamadan önce, şirketin mevcut mali durumunu inceleyin ve 'para yok' iddiasıyla mücadele etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgilerle kendinizi silahlandırın.

Equal Pay Negotiations'ın kurucusu Katie Donovan, 'Özel şirketler için gerçek finansal bilgileri bulmak zor olabilir, ancak orada çalıştığınız için birkaç ipucuna sahip olmanız gerekir' diyor. Bunun yerine, 'şirket toplantılarında satış ve finans başkanlarının raporlarını dinleyin ve kurumsal web sitesini kontrol edin. Yatırımcılar için bilgilere ve basın bültenlerine bakın. Her ikisi de size şirketin mali durumunun nasıl olduğuna dair bir ipucu vermelidir.”

Şirketinizin mali durumunu araştırdıktan sonra, zamlarla ilgili herhangi bir kural veya zaman çizelgesi için işvereninizin politikalarını kontrol edin. Başkanı JJ DiGeronimo, 'Bazı şirketler yılda yalnızca bir kez zam sağlar, şirket politikalarınızı bilin' diyor.Amaçlı Kadın A.Ş.ve Teknolojiden Anlayan Kadınlar.

Kendiniz için bir dava oluşturun

İşinize harcadığınız çaba ve enerjiyi ve şirkete sağladığınız faydayı daha iyi yansıtan bir maaş aradığınızı iletmeniz gerekir, bu nedenle araştırma yapın ve katkınızı tanımlayın -- “vermek” almak istediğin şey için. “İş gerekçenizi isteğinizi haklı çıkarmak için oluşturun, şirketin para kazanmasına veya tasarruf etmesine yardımcı olduğunuz yolları ekleyin ve somut dolar miktarları verin,” DiGeronimo diyor.


“Patronunuz sonuca odaklanır, getirdiğiniz değeri gösterir” Moag Barrett CEO'su ile aynı fikirdeSkyeteam.

Halihazırda masaya getirdiğiniz değeri iletmeye ek olarak, şirketin gelecekte tasarruf etmesine veya daha fazla para kazanmasına yardımcı olacak stratejiler sunun. “Kuruluşun nerede daha iyi yapabileceğini ve hedeflere nasıl daha hızlı ve akıllıca ulaşabileceğini düşünün” genel müdürü Lynda Zugec,İşgücü Danışmanları, “önerdiğiniz şey zam veya ikramiyeniz olabilir.”


En iyi alternatiflerinizi bilin

“Para yok” zam yanıtı için, salt parasal tazminat yerine almaya istekli olacağınız uygun alternatiflerin bir listesini içeren bir yedek plana sahip olmak gerekir.

“Ne istediğinizi bilmek ve BATNA'nızı (Müzakere Edilmiş Bir Anlaşmaya En İyi Alternatif) bilmek çok önemlidir,” CEO'su İkbal Eşref,Mentorlar Loncası, “Gözlediğin bir rol değişikliği var mı? Yoksa görünürlüğü yüksek bir proje mi? Şirketiniz hisse senedi opsiyonu veriyor mu?”


Hayatınıza değer katacak ve çalışma düzeninizi olumlu yönde etkileyecek diğer yüksek değerli alternatifleri keşfedin, örneğin, 'ünvanda bir değişiklik düşünün -- yeni bir düzeye geçmek patronunuzun daha yüksek maaş sağlamasına yardımcı olabilir' gibi. diyor Bennett.

Ya da 'esnek çalışma saatleri, ücretli seyahat ve eğitim sınıfları için geri ödemeler, sertifikalar ve hem size hem de şirketinize fayda sağlayacak diğer sürekli eğitim sınıfları gibi diğer katma değer yaratan seçeneklerle yaratıcı olun,' diyor işletme sahibi ve sertifikalı işletme Laura Rose koçGül Koçluğu.

Anlaşmayı hedefleyin

Artış tartışmasını bitirmeden önce, bir anlaşma için bastırın ve çabalarınız için teşekkür edin.

“Yıl sonuna kadar bir X zammı için X para getirmek için önceden bir anlaşma ve iş taahhüdünüz olsun,” Rose'u önerir. “Bu anlaşmayı önceden yapar ve numaralarınızı yaparsanız, zam almak daha kolay olur.”


Bennett, “bir zaman çizelgesi ve neyi göstermeniz ve neyi başarmanız gerektiğini sormanızı ve ardından devam etmenizi önerir!” Ve son olarak, 'Hiçbir şey işe yaramazsa, en azından, şirketin zor durumda kalmasına yardımcı olmak için ücret artışı talebinizi geçici olarak bıraktığınıza dair bir onay alın. Son nokta gerçekten önemli, gelecekteki bir pazarlıkta size avantaj sağlıyor,” diyor Eşref.