Hak ettiğiniz tazminatı alın.


Az önce size harika bir iş fırsatı sunuldu ve çok heyecanlandınız… aslında daha yüksek bir maaş umduğunuz dışında. Soru şu: Müzakere becerileriniz (ve mideniz) var mı?daha fazla para istemek? Günümüzün iş ortamında, yapmamak aptallık olur. Başlangıç ​​maaşını nasıl pazarlayacağınızı bilmek, beceri setinizin bir parçası olmalıdır, aksi takdirde kaybedersiniz.

Para, iş arayanlar için hâlâ büyük bir çekicilik, hatta en büyüğü. Amerika Birleşik Devletleri'nde 1000 tam zamanlı ve yarı zamanlı çalışanın katıldığı bir Gastromium anketine göre, ankete katılanların %73'ümaaş en önemli faktörbir iş teklifini değerlendirirken, adayların %58'i maaşın çok düşük olması nedeniyle bir teklifi reddettiğini söylüyor. Ve tahmin edin, çalışanların son iş aramaya başlamalarının en önemli nedeni nedir? Şok edici: Daha yüksek maaş istiyorlardı (%40).

Robert Half tarafından yapılan bir ankette,profesyonellerin %55'ison iş teklifiyle daha yüksek bir maaş için pazarlık yapmaya çalıştıklarını söyledi. Dahası, ankete katılan üst düzey yöneticilerin %70'i maaşta bir miktar ileri geri beklediklerini söyledi ve her 10 kişiden altısı, bir yıl öncesine göre tazminat ve parasal olmayan ikramiye ve menfaatler konusunda pazarlık yapmaya daha açık olduklarını söyledi.

Bu tartışmaya hazırlanmak ve toplantınıza güvenle girmek için, hak ettiğiniz tazminatı almanıza yardımcı olacak akıllı maaş görüşmesi sorularıyla kendinizi donatmanıza yardımcı olur. Şu soruları sorarak başlangıç ​​maaşı konusunda nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenin:


Adayların Soracağı Maaş Soruları

Teklif için çok teşekkür ederim. Maaş pazarlığa açık mı?

Atılacak ilk adım güvenlidir: Her zaman orijinal teklif için şükran gösterin. Maaş müzakereleri, onlara nezaketle yaklaştığınızda bile dikenli olabilir. Kibar olun ve isteklerinize devam etmeden önce sizi dinlediği için işe alım müdürüne teşekkür ettiğinizden emin olun.

Maaş pazarlığının mümkün olup olmadığını sorarak, aslında bu konuşmayı yapmaya değip değmeyeceğini soruyorsunuz. Bazı işverenler, para hakkında herhangi bir konuşma girişimini reddedebilir veya hatta sertleştirebilir, bu nedenle konuyu tartışmaya açık olup olmadıklarını ilk önce bilmek istersiniz. Atlamak isteyip istemediğinize karar vermeden önce, bir havuza ayak parmağınızı daldırmak gibi düşünün.


İşe alma müdürü boşluk olduğunu belirtirse, devam edebilirsiniz. Dinletüm iş teklifiÖzellikle maaş hakkında soru sormadan önce paketleyin. Teklif yapısıyla ilgili endişeleriniz varsa, araştırmanıza dayanarak pozisyon için adil olduğunu düşündüğünüz bir maaşla karşılık verin.

Bu maaşı nasıl hesapladınız?

Araştırmadan bahsetmişken, piyasa ortalama maaşı hakkında bir fikre sahip olmak, bir başlangıç ​​maaşının nasıl müzakere edileceğini bilmenin anahtarıdır. Bu sayı büyük ölçüde iki şeye bağlıdır: deneyim seviyeniz ve coğrafi bölgeniz. Bu soruyu sorarak, işverene adil bir sayı bulmak için ödevinizi yaptığınızı gösteriyorsunuz.


Monster's Maaş Kılavuzunu kontrol ederek ve sektörünüz, deneyim seviyeniz ve coğrafi bölgeniz için geçerli maaş aralığı hakkında bilgi almak için profesyonel ağınıza dokunarak başlayın.

Baz maaş dışında başka ne gibi pazarlıklar yapabiliriz?

Maaş, işverenin olduğu bir şey değilseboyun eğmeye istekli, bu müzakerenin bittiği anlamına gelmez. Kararınızı vermeden önce tüm paketi göz önünde bulundurun. Bu içeriravantajlar, avantajlar ve diğer teşvikler. Fazladan tatil günleri, öğrenim ücretinin geri ödenmesi veya uzaktan çalışma seçenekleri gibi öncelik verdiğiniz diğer faktörleri düşünün ve bunları doğrudan gündeme getirin.

Kazançları artırmak için ikramiye, fazla mesai ücreti veya başka potansiyel fırsatlar var mı?

Pek çok rol türü için, taban maaş neredeyse tüm hikayeyi anlatmaz. Daha yüksek bir taban maaş, genellikle uzun vadede en değerli olanıdır,oturum açma veya yapılandırılmış bonuslaranlaşmaya daha fazla para ekleyebilir. Rolünüzdeki kişilerin genellikle temel maaşın üzerinde kazandığı ortalama geliri sorun.

Gelire/tasarrufa dönüşebilecek faydaları ve avantajları ayırabilir misiniz?

Başlangıç ​​maaşı için nasıl pazarlık yapacağınızı anlamak, gerçekte neyle çalıştığınızı bilmeniz için büyük resmi görmenizi gerektirir. Bazı şirketler, sunduklarının tam kapsamını görebilmeniz için toplam ödül beyanları sağlar. Bozulduğunu görmek, sağlam bir fayda paketinin ekleyebileceği gerçek dolar değerini anlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, işveren işe gidip gelme masraflarını ve park etme masraflarını karşılıyorsa, size ayda yüzlerce dolar tasarruf sağlayabilir.


Gelecekteki maaş zamları nasıl belirlenir? Bu pozisyondaki insanlar tipik olarak zamanla nasıl büyür?

Bir maaş artışı için uygun olup olmayacağınızı ve ne zaman başlayacağınızı bilmek, başlangıç ​​oranı beklenenden düşükse dikkate alınmaya değer bir şeydir.

Ayrıca, bu soruyu sormak, potansiyelinizi ve şirketle birlikte büyüme isteğinizi iyi bir şekilde yansıtabilir; bu, kuruluşa katkıda bulunmaya kararlı olduğunuzu gösterir.

Bunu yazılı olarak alabilir miyim?

Şartlar üzerinde anlaşmaya vardıktan sonra, müzakerelerden kaynaklanan maaş veya paketteki değişiklikleri özetleyen gözden geçirilmiş bir teklif mektubu isteyin. Yazılı olarak almak, gelecekteki yanlış anlamaları önlemeye yardımcı olabilir.

Mevcut Çalışanların Sorması Gereken Maaş Soruları

Yukarıdaki tavsiyelerin çoğu, yeni bir işe alım olarak pazarlık yapmakla ilgilidir. Şu anda bir çalışansanız, bir iş teklifinden sonra daha yüksek bir maaş için nasıl pazarlık yapacağınızı bilebileceğinizi ve bilmeniz gerektiğini belirtmekte fayda var - özellikle de düşük maaş aldığınızı düşünüyorsanız vekarşı teklif almakyeni bir şirkete geçmeyi düşünüyor musunuz?

Güçlü bir başarı rekoru kırdığınızı ve katkılarınızın şirketin kârlılığına nasıl yardımcı olduğunu tartışabileceğinizi varsayarsak, işte görüşmenizi başlatmanıza yardımcı olacak iki soru:

Sizce şirkete en önemli katkım nedir?

Patronunuzun sizin için bir avukat olarak hareket etmesini istiyorsunuz. Neden bu kadar değerli olduğunuzu kendilerine hatırlatmak için kendi sözlerini kullanmalarına izin verin. Ardından davanızı oluşturmaya devam edebilir ve ek tazminatı görüşmek istediğinizi açıklayabilirsiniz.

Başka bir firma beni işe almaya çalışırken çok agresif davranıyor. Ne yapmam gerektiğine dair herhangi bir öneriniz var mı?

Bir ültimatomla ilerlemek yerine, bu ifadeyle patronunuzu bir problem çözücü olarak görüyor ve onlara bir karşı teklifte bulunmaları için adil bir şans veriyorsunuz. Ses tonuna dikkat et; tavsiye istiyorsun, talepte bulunmuyorsun.

İleri Öde

Maaş pazarlığı yapmayı bilmek bir gecede öğreneceğiniz bir şey değil, ama kesinlikle biraz pratikle geliştirebileceğiniz bir şey. Kucağınıza gelen ilk teklifi almak zorunda değilsiniz. Harika olmayan iş tekliflerinden iyi iş tekliflerini deşifre etmek için biraz yardım alabilir misiniz? Sen ne zamanGastromium'da profil oluştur, size doğrudan gelen kutunuza pazarlık bilgileri, kariyer tavsiyesi ve iş arama ipuçlarını gönderebiliriz. Daha fazla para veya terfi istemek garip olabilir, ancak bunlar kariyer gelişiminizin gerekli parçalarıdır ve Gastromium uzmanları size her konuda rehberlik etmek için buradalar.