Herhangi bir satış elemanı size “sınırsız potansiyelin” komisyona dayalı tazminat: İş veya mevsimsel döngüler güneye doğru ilerlediğinde kişisel gelirinizin düşmesi için sınırsız potansiyel.

Ancak satış görevlileri genellikle bu müzikle yüzleşmekte zorlanırlar. “Satıcıların satması gereken bir numaralı kişi kendileridir” Columbus, Ohio'daki bir finansal planlama firmasının başkanı John Sestina diyor. 'İyimser olma eğilimindedirler ve bu onların sorunudur. Şu anda bulundukları yere, mevcut konumlarına odaklanmazlar.”

Çoğu satış elemanı, aynı sürenin daha fazlasını getireceğine inanarak, komisyon çekinin tamamını arka tarafa imzalarken nasıl harcayacaklarını şimdiden hayal ediyor. “En büyük şey dolarları yakmak ve onlara yatırım yapmamaktır” Louis'de satış danışmanı olan Drew Stevens diyor.

Satış görevlileri, yalın zamanlarda borca ​​girmekten nasıl sürekli olarak kaçınabilir ve hatta hepimizin yapması gerektiği gibi gelecek için tasarruf edebilir? Mevcut kişisel mali durumlarına dürüst bir bakış atarak, gelecek için rasyonel bir plan yaparak ve buna bağlı kalarak.

Mevcut Nakit Akışınızı Değerlendirin


Mali planlamacılara ve deneyimli satış uzmanlarına göre, mali durumunuzu dengelemeye yönelik ilk adım, bunların nesnel bir resmini oluşturmaktır.

“Aylara göre iniş ve çıkışları gösteren bir nakit akışı projeksiyonu yapın” Sestina diyor. “Bunu bir elektronik tabloda veya Quicken'da tutun ve satışlarınızı ve harcamalarınızı oraya kaydedin. Nakit akış tablosunun olumlu bir etkisi vardır, çünkü bu bir hedef sayfasıdır. Satış görevlileri bunu yazılı hale getirdiklerinde genellikle amaçlarına ulaşırlar; bu psikolojik bir şeydir.”

Yararlı bir projeksiyon geliştirmek, gerçek harcamaları takip etmek ve önemli hiçbir şeyi atlamamaktan emin olmak için zaman harcamak anlamına gelir. “Onlara bir elektronik tablo veriyorum ve aylık harcamaları sıralamalarını istiyorum,” Stevens diyor. “Birçok insan bunu bile yapmadı.”

Bir muhasebeciyle yapılacak istişare, sağlam bir planın temeli olarak hizmet etmeye yetecek bir mali analiz oluşturduğunuzdan emin olmanızı sağlayabilir.

Bir Fantezi Değil, Bir Finansal Plan Oluşturun

Bir sonraki adım, mevcut masrafları karşılamanıza ve bir ev peşinat ödemesi, emeklilik ve diğer önemli hedefler için tasarruf etmenize olanak tanırken, hayatın iniş ve çıkışlarını komisyonla atlatmanıza olanak sağlayacak bir harcama ve tasarruf planı oluşturmaktır.

“Geliriniz düzensiz olduğunda, biri alıştığınız harcama düzeyine sahip, diğeri de basit temel bütçe olmak üzere iki bütçe yapmayı düşünün” CPA ve yazarı Sally Herigstad diyorYardım! Faturalarımı Ödeyemiyorum. “Para beklenenden daha yavaş geldiğinde, temel bütçeye geri dönebilir ve’yapacağınızı bilirsiniz.”

Bazı uzmanlar, iyi bir çeyrek geçirip geçirmediğinize bakılmaksızın, her komisyon kontrolünün belirli bir yüzdesini kaydetmenizi önerir. Bunu yapmak için’belki birkaç aylık bir arabelleğe ihtiyacınız olacak’ En düşük seviyelerden geçmeniz için harcama hesabınızdaki harcamalar.

Planınız için Harici Destek Alın

Çok azımız böyle bir planın dışarıdan yardım almadan işlemesini sağlayacak kadar istikrarlıyız. Bu nedenle, ister doğrudan mevduat, ister tasarruf, yatırım veya emeklilik hesabına transfer olsun, otomatik bir işlem yoluyla tasarruf etmek için ödeme yapar.

“Her çekle, tasarruf ve yatırım için bütçenize göre önceden belirlenmiş bir yüzde ayırın,” San Mateo, California'daki Bills.com'un CEO'su Brad Stroh diyor. “Bazı finans kurumları, çek hesabınızdan bir tasarruf hesabına otomatik transferler düzenlemenize izin verir.”

Ancak, mali düzenlemelerinizi denetlemek için başkasına güvenmeyin - vergi borçları da dahil olmak üzere, genellikle satış görevlilerini habersiz yakalayın.

Corey Donovan, 'Satış temsilcisi olarak ikinci yılımda büyük ilerlemeler kaydettim, ancak işverenimin önceki yılki gelirimin vergi stopaj oranına göre [önemli ölçüde düşüktü] kesinti yaptığını fark edemedim', diyor. Minnetonka, Minnesota'daki Vibrant Technologies'de iş geliştirme başkanı. “15 Nisan'da birkaç bin dolar borcum olduğunu öğrendiğimde şok oldum.”

Büyük Resme Bakın

Ne yazık ki, mali durumunuz ve satış kariyeriniz için sabit bir rota belirlemek başarıyı garanti etmez. “Temel bütçeniz bile bir dönem boyunca ortalama gelirinizi aşıyorsa, bazı zor kararlar vermenin zamanı gelmiştir” Herigstad diyor.

Tüm kararlı planlamanız ve disiplinli eyleminiz, nihayetinde sizi daha kazançlı bir satış pozisyonu veya sektörü hedeflemeye yönlendirebilir. “İnsanlar bazen finansal olarak yapmak istedikleri şey için mevcut işlerinde potansiyelin olmadığını fark ederler, bu yüzden yeni bir iş ararlar” Sestina diyor.