Yöneticinizin size büyük bir haberi var: Bir terfi kazandınız! İlk başta, yeni sorumluluklarla genişletilmiş bir rol üstlenmekten heyecan duyuyorsunuz. Sonra konuşma bir tıkanıklığa çarpıyor: Bu terfi bir zam ile gelmeyecek. Daha büyük sorumluluklar üstlenseniz, daha uzun saatler çalışsanız ve şirketin kârlılığına daha fazlasını ekleseniz bile maaşınız tamamen aynı kalacaktır.
Ne dedin?
Görünüşe göre birçok işçi, zam yapmadan terfi almakta rahat. tarafından yayınlanan bir anketdanışmanlık Korn FerryAnkete katılanların yaklaşık üçte ikisinin (%63), terfisiz bir maaş artışından ziyade maaş artışı olmadan terfi almayı tercih ettiğini buldu. Ve yine de göreMonster'ın 2020 Aday DurumuAmerika Birleşik Devletleri'nde 1000 tam zamanlı ve yarı zamanlı çalışanla yapılan ankette, %32'si maaşlarının adaletsiz olduğunu söylüyor. Ayrıca, çalışanların son iş aramaya başlamalarının en önemli nedeni nedir? Daha yüksek maaş istiyorlardı (%40).
Öyleyse neden biri zam yapmadan terfi etmeyi isteyerek alsın? Gastromium kariyer uzmanı Vicki Salemi, birçok çalışanın yalnızca maaş artışı değil, tanınma ve yeni fırsatlar aradığını söylüyor. “Evet, para önemlidir” 'Ancak bir terfinin en güzel yanı daha yüksek bir role, daha fazla görünürlüğe, daha fazla sorumluluğa ve büyümeye adım atmasıdır.' diyor.
Bunu göz önünde bulundurarak bile, size sunulduğu zaman bu şüpheli onur karşısında hazırlıksız yakalanırsınız. Maaş artışı olmadan teklif edilen bir terfi olasılığına nasıl hazırlanabilirsiniz? (“Teşekkürler…Sanırım” en güçlü seçeneğiniz değil diyerek.) Nasıl yanıt vermeniz gerektiğine dair ipuçları için üç kariyer uzmanına sorduk.
Yine de zam için pazarlık yapın
Santa Barbara, California'da yerleşik bir müzakere danışmanı ve yönetici koçu olan Lisa Gates, bu durumdaki herkesi,hemen daha fazla para isteyin-kimsenin maaş artışından bahsetmediği gerçeğinden bağımsız olarak.
“Zira zam istemek için en iyi zaman, terfi aldığınız zamandır,” Gates diyor. “Maaş, unvan, ileri eğitim ve özel projelere katılım gibi müzakere etmek istediğiniz her şeyin öncelikli bir listesini yapın.”
Rolünüzdeki diğer kişilerin neler yaptığını öğrenin ve bir sayı ile hazırlıklı gelin, diyor. Müşterileri genellikle bu alıştırma sayesinde, kendilerine bu görüşmelerde avantaj sağlayan, piyasadaki mevcut fiyattan daha az ücret aldıklarını öğrenirler. “Kuruluşunuz sizin yerinizi almak zorunda olsaydı, kalifiye ve ilgili yetenekleri çekmek için pazara yakın ödemeler yapmak zorunda kalırlardı” Gates diyor.
Daha fazla para bir seçenek değilse, Salemi şunu kabul eder:ücretsiz yardımlar için pazarlık, örneğin daha fazla kişisel zaman,esnek çalışma düzenlemeleri, veya genişletilmiş eğitim ve geliştirme verilir.
Ne yaparsan yap, müzakere etmelisin. 'Sadece yuvarlanıp 'Teşekkür ederim' demeyin; Gates diyor.
Yolda ne zaman zam bekleyebileceğinizi öğrenin
Salemi, bazı şirketlerin promosyonların bir parçası olarak zam teklif etmediğini, ancak bu tür bir ilerleme için çalışanlarına ek ücret koyduklarını söylüyor. yıl sonu artışları, bu nedenle yıl sonu artışı bekleyip bekleyemeyeceğinizi sorun.
Los Angeles'ta yaşayan Cynthia Shapiro, eğer öyle değilse, birlikte belirlediğiniz belirli hedeflere dayalı olarak, şirketinizi ücret artışından sorumlu tutmalısınız, diyor.Birinin Burada İş Bulması İçin Ne Yapması Gerekiyor?
Örneğin, ilk altı ayda ulaşacağınız üç dönüm noktasının haritasını çıkarabileceğinizi ve o noktada bir zam alacağınızı onaylayabileceğinizi söylüyor. “Hedeflerin ölçülebilir ve ulaşılabilir olduğundan emin olun ve bunu bir zaman çizelgesi haline getirin,” diyor.
Gates, ölçülebilir sonuçlar ve bir zaman çizelgesi oluşturmazsanız, 'kızacaksınız ve kendinizi paspas gibi hissedeceksiniz' diyor. Patronunuz zaman çizelgenize bağlı kalmazsa, “yeni bir iş aramaya başlayın.”
Bir iş arama için özgeçmişinizi artırmak için promosyonu kullanın
Salemi, şirketler açık pozisyonları doldurmak ve paradan tasarruf etmek için yaratıcı hale geldikçe, zamsız promosyonların daha yaygın hale geldiğini söylüyor. Ancak talihsiz bir gerçek var: 'Patronunuz sizden daha yüksek bir düzeyde iş yapmanızı ve bu düzeyde katkıda bulunmanızı bekliyor.seni adil bir şekilde tazmin etmeden,” diyor.
Bu, size hak ettiğiniz ücreti ve faydaları sağlayacak yeni bir şirket bulmayı düşünmeye başlamanız gerektiğinin bir işaretidir. Size destek olmak için Salami, pozisyonu almanızı ve mümkün olduğunca çok sayıda yeni beceri ve deneyim kazanmanızı ve ardından bu değerli nitelikleri iş aramanızda kaldıraç olarak kullanmanızı önerir.
Shapiro, bu işaretten önce ayrılırsanız, bir iş hunisi olarak karşılaşmaktan endişe etmeden yeni unvanı bir yıla kadar deneyebileceğinizi söylüyor. “Stratejik bir şekilde yaparsanız, iş atlamalı bir sorun değildir” diyor.